乙方的常見方法，是影響客戶的需求，然后盡量多賣一些模塊和系統給甲方。一般不太會考慮甲方的需求是否正確，是否是甲方業務急需的系統，也不太會關注甲方是否能實現（或需要做那些管理改善）。
而正確的做法是，針對甲方提出的信息系統建設需求（ERP、MES、MOM等），結合甲方的業務特征，提出建設性意見：系統建設重點、難點和實現路徑，并提出必要條件，從而保障系統建設、應用的有效性，確保預算的價值。
遺憾的是，這樣的乙方非常少。大部分乙方最多做到乙方要什么就響應什么，更多的乙方是有什么賣什么，甚至故意讓甲方多買模塊和系統。
造成這個現象的，甲方是主要責任。因為沒有能力識別自身的需求，沒有能力識別乙方的坑。
所以，真的要建設好信息系統，甲方避免入坑有兩個基本方法：
第一，是提升自身的IT系統的認知和建設能力，避免入坑。
第二，是邀請第三方咨詢公司把關，確保IT系統的設計、選型、實施、交付、應用，不入坑，起作用。
本質上，還是要提升信息系統的認知、建設和應用能力。
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作為乙方，賣對的方案給甲方，需要做好以下兩點：
第一，必須要有識別甲方核心需求的能力。或是齊套控制要求、或是產能高柔性應用，或是產品質量信息的記錄和追溯，或是其他。
無論如何，信息系統的建設，都必須圍繞“交付”、“產出”、“庫存”三個最核心的指標展開。只不過有的系統是輔助的，比如WMS，有的是直接的，比如APS、MES等等。但是，ERP是關鍵中的關鍵。
乙方一定要有一支隊伍透過甲方需求，看到問題本質需求的能力，確保系統的有效性。
第二，必須要有底線：就銷售對客戶有用、有效的方案和系統。不坑、蒙、拐甲方，不坑害甲方。項目可以不做，到底線需要堅持。
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市場上，無法識別甲方核心需求的乙方比比皆是。所以，大部分信息系統的作用無法得到最大的發揮。記住，同樣是開車，水平高低相差很大。自然，同樣的信息系統，應用的水平也不盡相同。
但是，無論如何，乙方總是要有底線。