大規模定制生產方式，已經成為越來越多的企業主動或被動必須采用的方式。而說起大規模定制生產方式，一般都會提到客戶訂單分離點。但經過近期這幾次的調研，感覺這里面的內涵更加的豐富。
（1）客戶訂單分離點的主要形式
客戶訂單分離點一般用下圖進行描述。
比如面向備貨型生產的MTS，是直接面向庫存而不是面向訂單的，通過庫存的控制，牽引生產節奏，包括虛擬補貨型生產訂單的生成并制定生產計劃，一般這種生產計劃不需要人的干預而是系統自動生成的。
比如面向訂貨型生產的MTO，是沒有訂單就不生產的，傳統上我們說的MES或APS大多都是面向這種情況的。
（2）客戶訂單分離點的再思考
其實對于企業實際生產來說，很少嚴格的按照上述的方式來界定客戶訂單分離點，有很多種其他復雜的變種方式。
首先這些客戶訂單分離點都是按訂單做什么事情。其實對于企業來說，所有的訂單客戶分離點，一般不會是等到訂單到來之后才開始做這個事情。因為這樣做的話，按照生產周期的話，在當前的市場競爭下，是無法滿足客戶的交貨期要求的。
可能大家首先都會想到的，就是事先準備一些庫存，不管是采購的、加工的、還是裝配成品的，當接到真實的訂單之后，再將這些庫庫存面向訂單進行分配。當然了，分配有各種各樣的策略，是面向某個主要訂單進行集中分配，還是進行均勻式的分配，都是企業可以斟酌采取的策略。但是這些策略的目的，基本上只有一個就是，快速的滿足交貨期要求，或者縮短用戶的交貨期，從而在某種程度上提高企業的響應速度。這才是企業的真正目的。
所有的客戶訂單分別最后都隱藏的面向庫存的生產，只有這樣才能夠縮短這個周期和滿足交貨周期。其實從另外一個角度來說，比如按訂單裝配，其實可以認為成品庫存周期為0，是面向庫存生產的一種變形而已。
（3）客戶訂單分離點的進一步思考
企業不會單獨建立生產線專門來進行面向庫存的生產。所有面向庫存的生產都要和訂單的生產混合在一起。從某種程度上來說，所有的庫存都是面向訂單的，這也是另外一種客戶訂單分離點融合方式。其中涉及到兩個問題。
一是基于預測提前投產，包括各種物料的提前準備，涉及到需求預測方面的技術；
二是在APS中，屬于MTS和MTO混合的模式。企業的運行模式是復雜的，MES相關的技術也應針對性的調整與改變。
出差比較累，也沒有太多時間。給學生寫了一個詳細的，這篇公眾號文章做了一下簡單凝練。
作者信息：王愛民，北京理工大學數字化制造研究所所長，長期從事MES、APS等技術研究、系統開發與實施應用。
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